24歲的肖偉帥初中畢業(yè)后在肥鄉(xiāng)一家電腦學校進修了大專學歷,2011年去北京打拼。雖然他沒有學歷優(yōu)勢,但一路斬將過關,成為北京一家郵政公司的合同工,有保險,收入穩(wěn)定。“剛開始挺滿足的,但隨著與各家電商的接觸,我的心不安分起來。”肖偉帥說,他和當時還是女友的妻子李麗沙在淘寶網(wǎng)上開了個店,代銷品牌羽絨服,通過在網(wǎng)上尋找資源、下載圖片、接訂單賺取差價。由于羽絨服是季節(jié)性產(chǎn)品,貨源更新快,且不能保證發(fā)貨時間,難免受到不少顧客的投訴。季節(jié)一過,網(wǎng)店也就關門歇業(yè)了。
吸取失敗的教訓,肖偉帥決定開網(wǎng)店銷售自己的產(chǎn)品。他聽朋友說白溝的箱包做的不錯,就去白溝實地考察了半個月,精挑細選了幾款量包開始試著在網(wǎng)上銷售。“由于資金少、沒經(jīng)驗,我們只能先選擇跑量款,薄利多銷。”
網(wǎng)店經(jīng)營了幾個月,感覺還不錯,考慮到網(wǎng)絡銷售沒有地域限制、房租、人工等問題,肖偉帥毅然辭掉工作離開北京回到老家肥鄉(xiāng),注冊了肥鄉(xiāng)麥垛郎電子商務有限公司。他先后投資20多萬元,在舊店村開辦了加工廠,購買了6臺機器,做起了產(chǎn)銷一條龍服務。
萬事開頭難。6臺機器擺在那里,卻只招進來兩名工人,由于采取計件工資制,工人熟練程度不夠,才干了兩天兩名工人都辭職了。“禍不單行,我從白溝購買的第一批價值4萬元的布料,回來打開一看全發(fā)霉了。”肖偉帥說,當時感覺沮喪極了,但面對窘境,他沒有灰心,而是迅速調(diào)整思路。為避免盲目蠻干,他聘請了一位曾在白溝工作多年的人員管理工廠,先采取日工40元的方式,培養(yǎng)一批技藝嫻熟的工人,再開始實行計件工資制。“工人以周邊留守婦女為主,免費提供技術培訓,帶領她們創(chuàng)業(yè)致富。”
如今,肖偉帥的箱包生意做得風生水起,加工廠的工人達40多名,他注冊的品牌已有54個系列款,公司每個月的銷售額達八九十萬元。他的淘寶店鋪迅速升級到五顆鉆,阿里巴巴也很快到了二顆鉆。“每件產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴格檢驗,確保無質量問題才會貼上自己的品牌標識。”
在100多平方米的民居租賃房里,6名工人正在緊張地打包產(chǎn)品。“除了幾十種款式不同的箱包外,還有女裝、襪子等配給品,是從網(wǎng)上代購的。”肖偉帥介紹說,最初媳婦負責銷售和客服,他負責質量和速度,每天夜里都打包到三四點。“做網(wǎng)店除了保證質量外,最重要的就是要講誠信。”肖偉帥說,在銷售上,盡量回避代銷弊端,一手抓貨源,一手抓時間,及時更新貨源信息,保證發(fā)貨時間。
為了把生意做強做大,肖偉帥不斷求新求變。在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上,他決定由跑量款向利潤款轉變,脫離低價商品模式;在銷售模式上,由批發(fā)零售向外貿(mào)轉型,以前產(chǎn)品主要銷往安徽、山東、浙江、上海等地,去年接了韓國、老撾、阿聯(lián)酋等幾筆大單后,肖偉帥決定今年主攻外貿(mào)出口。“外貿(mào)出口的好處是訂單量大、利潤高,但弊端是需要墊付很大一部分資金。”對于未來,肖偉帥信心十足,“我會繼續(xù)擴大規(guī)模,進軍東京一號店。”
“這種自產(chǎn)自銷、自主經(jīng)營的網(wǎng)店模式是電子商務發(fā)展的趨勢,農(nóng)村和農(nóng)民成為電子商務發(fā)展的重點領域和主力軍,今后政府會給予政策、資金方面的扶持和幫助,使之成為帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新興力量。”肥鄉(xiāng)縣縣長趙洪山如是說。
一對90后小夫妻毅然離開小有成就的北京,回到家鄉(xiāng)肥鄉(xiāng)注冊公司,開辦加工廠,自產(chǎn)自銷發(fā)展電子商務...