據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表示,到2030年,中國個人消費將從29.6萬億元增長到65.3萬億元,超66%的增長來自于下沉市場。基于下沉市場的消費潛力,不少巨頭紛紛加速發(fā)力,搶占下沉賽道。

　　其實,這一賽道對于“埋頭苦干”,遠離C端消費市場遇發(fā)展瓶頸的源頭工廠來說,不失為一個轉(zhuǎn)型發(fā)展的發(fā)力點和突破點。而如何在巨頭“圍獵”的下沉市場,順勢跑贏賽道,也成為越來越多廠商思考的問題。

　　為幫助制造企業(yè)更好的轉(zhuǎn)型發(fā)展,點購集團面向全國落地開展“廠商入駐+一縣一總代”項目,依托點購S2B2b2C供應鏈進行轉(zhuǎn)型發(fā)展賦能。一方面,點購集團自成立起,便在全國縣域布局“由點到面”的線下門店,深耕下沉市場,具有堅實的下沉基礎;另一方面,點購以技術(shù)創(chuàng)新不斷優(yōu)化升級供應鏈,創(chuàng)新S2B2b2C數(shù)字化模式,幫助廠商深化渠道下沉,加強終端市場建設,讓廠家商品在流通過程中獲得增益。

　　以禮推廣,以禮驗證市場

　　在傳統(tǒng)的制造業(yè)生產(chǎn)模式中,往往采用“以產(chǎn)定銷”,少則提前2個月多則6個月生產(chǎn)批量商品,后期銷售極易產(chǎn)生庫存。而入駐點購廣場之后,運用“禮推交友”模式,可以提前生產(chǎn)部分新品或者小樣在點購廣場進行投放,供消費者“先品后買”,通過真實的商品領取情況了解市場對新品的反饋,以數(shù)據(jù)為支撐,可以預設新品生產(chǎn)量,及時調(diào)整新品質(zhì)量、外觀、包裝等,達到“以銷定產(chǎn)”,避免不必要的庫存積壓,造成資源浪費及成本增加。

　　

 

　　同時,經(jīng)過市場驗證的商品,才有能力撬動更大的市場。對此,點購禮推項目負責人表示,廠商入駐點購送禮推廣也是一個商品的市場驗證過程,通過送禮推廣數(shù)據(jù)反饋(口味、包裝、價格、物流)來檢驗商品,如果客戶群體接受程度高,則大力推廣并精準招商,布局供應鏈。如果客戶群體接受程度低,則需要調(diào)整產(chǎn)品的定位,及時止損,避免商品本身有定位問題而盲目推廣。

　　一縣一總代,為下沉市場開拓加速

　　在下沉市場中,由于高質(zhì)量供給的欠缺,大量消費潛能尚未被發(fā)掘。為此,點購集團積極推進“一縣一總代”和“一縣百店一旗艦”戰(zhàn)略,精細化布局下沉市場,發(fā)揮自身供應鏈優(yōu)勢幫助入駐廠商直觸終端消費者,砍掉中間渠道層級和各類溢價,減少貨品中間流通環(huán)節(jié),剔除行業(yè)價格泡沫,讓廠商所產(chǎn)商品回歸本身價值,為收入相對較低的縣鄉(xiāng)居民帶來真正的實惠,有力激發(fā)了消費者的購買欲,增加了消費者的可選擇性。

　　與此同時,點購基于S2B2b2C供應鏈有效發(fā)揮供需兩端連接力及高效匹配力,通過C2M反向定制機制幫助入駐廠商突破同質(zhì)化競爭,將降本增效貫穿在廠商發(fā)展實力中,更通過“一縣百店一旗艦”的門店布局提升商品流通效率,借助“渠道下沉”實現(xiàn)增量開拓,大幅度降低廠商的渠道成本,讓更優(yōu)質(zhì)的商品,以更真實的價格,觸達更大的下沉市場。

　　隨著人口持續(xù)增長和城鎮(zhèn)化加速推進,縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場的消費擴容也將持續(xù)被促進,在城鄉(xiāng)發(fā)展逐漸均衡的大前提下,擁有近10億人口之巨的下沉市場,有十足的開拓潛力和較大的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化空間。在下沉市場用戶消費升級、雙循環(huán)大背景的驅(qū)動下,市場正在孕育新機遇。歡迎更多的廠商入駐點購,順應下沉市場消費趨勢和需求,通過點購S2B2b2C供應鏈優(yōu)勢和“一縣一總代”戰(zhàn)略,抓住下沉市場發(fā)展機遇,布局下沉供應鏈賽道,實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈高效運營,全面降本增效。

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