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原計劃正式亮相的“巴鐵”，這幾天悄無聲息。
在華贏凱來資產(chǎn)管理有限公司(以下簡稱華贏凱來)旗下眾多理財公司中，近日也不再大張旗鼓宣傳巴鐵。
巴鐵是華贏凱來董事長白丹青的最新選擇，可以使公司整體提速的項(xiàng)目。他準(zhǔn)備利用線上線下的理財網(wǎng)絡(luò)，大力推廣巴鐵融資。
數(shù)年來，白丹青一直都在尋找理財項(xiàng)目。
從多個號稱政府的“PPP項(xiàng)目”，再到號稱畝產(chǎn)2800斤的“超級水稻”，還有宣稱超越麥當(dāng)勞、肯德基的“山姆大叔”快餐連鎖店，最后到“治堵神器”、“空中巴士”巴鐵，這些華贏凱來的融資項(xiàng)目一個比一個龐大。
回顧白丹青和華贏凱來的發(fā)展軌跡，逐漸還原出一套完整的“吸金”術(shù)。
北京朝陽門附近的住宅小區(qū)內(nèi)，很多老人對華贏凱來并不陌生。
這個總部位于朝陽門銀河SOHO的理財公司，其業(yè)務(wù)員每天都守在小區(qū)門口和超市門口。
看到有老人在超市購物，華贏凱來的員工會主動送上手提袋。如果有老人提重物，華贏凱來的員工還會送其回家。
逐漸，小區(qū)里有的老人開始購買華贏凱來的理財產(chǎn)品。
附近的張女士稱，華贏凱來年化利息8%-15%，雖比不上那些高回報的理財產(chǎn)品，但比銀行回報要高得多。也正因?yàn)槔⒉惶x譜，讓張女士連續(xù)兩年，分三次向華贏凱來投資近20萬元。
“集團(tuán)內(nèi)部要求我們打感情牌。”華贏凱來第三分公司的理財經(jīng)理羅錚(化名)透露，集團(tuán)將目標(biāo)客戶群體定位為老人。從初次的感情接觸再到禮品誘惑，最后拉客戶參加“會銷”洗腦，這是一整套固定的攬客模式。
送禮物加“會銷”攬客
講課的理財顧問是有直銷宣講經(jīng)驗(yàn)的員工。他們一方面在會上講錢存銀行如何貶值，另一方面講華贏凱來的投資項(xiàng)目如何穩(wěn)固
23歲的羅錚此前在山東老家做廚師。受到同鄉(xiāng)——華贏凱來一理財?shù)觊L的邀請，他從老家來到北京入職華贏凱來。
但三個月過后，拉了數(shù)十萬投資款的羅錚意識到了危險。他一一鼓動客戶從華贏凱來撤資，并退還了提成款。
羅錚說，他來上班第二天就接觸巴鐵。當(dāng)時他作為新人從超市門口約來客戶，老同事跟客戶聊理財項(xiàng)目。
在老員工的口中，巴鐵前景光明。多國領(lǐng)導(dǎo)人來參觀，巴西、印度等國已下訂單。
羅錚說，這是他們介紹項(xiàng)目的“話術(shù)”。
但作為新人，他還沒有資格去秦皇島學(xué)習(xí)巴鐵項(xiàng)目。他主要熟悉學(xué)習(xí)山東省金鄉(xiāng)縣黨校工程項(xiàng)目。
這個項(xiàng)目也是P2P網(wǎng)站“投趣網(wǎng)”上的理財標(biāo)的。
正因?yàn)樵絹碓搅私饨疣l(xiāng)黨校項(xiàng)目，羅錚意識到了融資的危險。
“最開始同事介紹金鄉(xiāng)黨校項(xiàng)目投資總額300個億。”羅錚說，后來有客戶提出質(zhì)疑，店長又告訴他一期投資5000萬元。
而羅錚后來了解，金鄉(xiāng)黨校項(xiàng)目作為政府基礎(chǔ)工程，并沒有盈利點(diǎn)，工程款采取土地置換方式，至今仍未回籠資金。
對此問題，羅錚向店長提出質(zhì)疑，為何一個很難收回成本的項(xiàng)目卻讓他們持續(xù)融資?而他得到的答復(fù)卻是，“甭管別的，只管自己賺錢就行。”
對于羅錚來說，他的投資人都是他通過陪買菜、下棋、喝酒換來的。他知道這些老人的錢很珍貴，如果今后出事，他自己良心難安。
于是，羅錚從華贏凱來退了出來。
而在華贏凱來內(nèi)部，公司董事長白丹青不斷強(qiáng)化業(yè)績至上論，招攬理財客戶成為公司上下重中之重。業(yè)績好的分公司，直接以團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的名字命名。
多名華贏凱來理財經(jīng)理說，他們需要通過送大米、老花鏡等小禮品獲取客戶的信任，然后還會送購物卡、油等吸引客戶參加“會銷”。
所謂“會銷”，則是每周各分公司舉行的會議銷售。理財顧問將客戶約到會場，由投資顧問給客戶“洗腦”。
羅錚說，這些講課的理財顧問是有直銷宣講經(jīng)驗(yàn)的員工。他們一方面在會上講錢存銀行如何貶值，另一方面講華贏凱來的投資項(xiàng)目如何穩(wěn)固。重點(diǎn)美化巴鐵、金鄉(xiāng)黨校等項(xiàng)目。
動輒上百億的理財項(xiàng)目
華贏凱來將中國建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會打造成一個靠會費(fèi)就能賺30億元的產(chǎn)業(yè)。而在去年，民政部公布的山寨協(xié)會名單中，中國建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會赫然在列
“一些老人分不清楚什么是政府項(xiàng)目，只要說動他們投資就行。”羅錚說。
在銀河SOHO，華贏凱來公司的墻上，到處都是董事長白丹青和總裁孔艷霞與多個明星、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、銀行家、地方政府黨政一把手的合影。
華贏凱來另一位理財經(jīng)理許某說，他們的門店在北京豐臺區(qū)，普通客戶由他們接待，遇到大客戶或者難以說服的客戶就需要店長或總監(jiān)出面，約到公司總部來談。
在銀河SOHO分布著華贏凱來旗下各大板塊公司。除了巴鐵外，還有華贏凱來旗下的種子品牌“白農(nóng)氏”——世農(nóng)科技公司。
據(jù)介紹，世農(nóng)科技的超級水稻被譽(yù)為能超越袁隆平的高科技，采取多胚孿生技術(shù)。比如，一棵小麥能結(jié)兩個麥穗，畝產(chǎn)達(dá)到2800斤。一碗白農(nóng)氏米飯，營養(yǎng)價值超過兩個雞蛋等。
在華贏凱來的業(yè)務(wù)員口中，世農(nóng)科技也是一大融資理財項(xiàng)目。
據(jù)介紹，白農(nóng)氏種業(yè)加盟費(fèi)一年100萬元，種植技術(shù)共享則需1000萬元，公司盈利前景良好，值得投資。
而據(jù)華贏凱來內(nèi)部資料顯示，2014年下半年，白丹青買下“超級水稻之父”劉志彬的水稻專利，成立北京世農(nóng)科技發(fā)展有限公司推廣“多胚孿生超級雜交水稻”。
2014年，世農(nóng)科技與黑龍江寶清、富裕等地的農(nóng)民簽訂協(xié)議，世農(nóng)科技免費(fèi)發(fā)放稻種，農(nóng)民耕種。而到了水稻收獲的季節(jié)，種植這款超級水稻的農(nóng)民發(fā)現(xiàn)“不對勁”，稻子很多空殼，大面積絕收。
世農(nóng)科技一份審計報告顯示，最終，因?yàn)榉N植水稻失敗，前期投入加上后期賠償，損失幾千萬元。另外，這款水稻專利在白丹青購買時已處在無效狀態(tài)。
位于銀河SOHO的還有白丹青為會長的中國建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會。
華贏凱來員工介紹，中國建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會能為會員介紹工程。其對外招募會員，普通會員會費(fèi)300萬元，白金會員500萬元，鉆石會員800萬元。
華贏凱來將中國建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會打造成一個靠會費(fèi)就能賺30億元的產(chǎn)業(yè)。
而在去年，民政部公布的山寨協(xié)會名單中，中國建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會赫然在列。
華贏凱來另外一個子板塊為“山姆大叔快餐連鎖店”，這是一個依靠連鎖加盟而成立的快餐品牌。
山姆大叔前管理層員工告訴新京報記者，白丹青先在美國紐約注冊成立“山姆大叔”，然后回國成立山姆大叔餐飲公司。
但其公司宣傳資料顯示，山姆大叔“源自美國，總部位于紐約曼哈頓第五大道”，公司作為中國獨(dú)家總代理，在全國招募加盟商。
其在職員工透露，山姆大叔加盟費(fèi)35萬，但是一個城市總代理的代理費(fèi)一般在1000多萬。
據(jù)華贏凱來內(nèi)部資料，僅今年5月，山姆大叔在北京9家分店，扣除日常經(jīng)費(fèi)所需費(fèi)用外，全部虧損，虧損總額為230多萬。
“做山姆大叔就是想把肯德基、麥當(dāng)勞趕出中國。”白丹青曾在一次論壇中公開表示。
羅錚說，他們公司內(nèi)部信息群，每天都會介紹這些理財項(xiàng)目。在群里，世農(nóng)科技、山姆大叔、中建聯(lián)等都可作為融資項(xiàng)目讓員工們熟悉了解。
白氏融資軌跡
“業(yè)績是考核員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”白丹青曾在一次內(nèi)部會議上說，“只看結(jié)果不看過程”。其制定業(yè)績提成方案，拉來單筆投資款7萬以下的，提成1%;7萬到30萬元的提成3%，30萬-100萬元提成4%
據(jù)網(wǎng)上的公開資料顯示，今年46歲的白丹青來自書香世家。他早年常主動介紹自己是河北書畫家白壽章的嫡孫。
白丹青祖籍邢臺市南和縣左村，白家因?yàn)榘讐壅聼o人不知。村里的小學(xué)也命名為“白壽章小學(xué)”。
白家親戚稱，白壽章有3個女兒，兩個兒子。兩個兒子都在邢臺教書。
華贏凱來內(nèi)部員工稱，白丹青曾在公司表示，他們白家有28人都做教師，只有他在經(jīng)商。
白丹青最早涉及民間融資是在邢臺。
2000年，白丹青承包邢臺市內(nèi)丘縣北嶺煤礦。2005年，當(dāng)?shù)孛襟w報道，北嶺煤礦未申請煤礦安全生產(chǎn)許可證，被停產(chǎn)整頓。
之后2007年，白丹青至少注冊3個公司，均以“天爾”打頭，天爾貿(mào)易公司、天爾裝飾工程公司目前已吊銷，僅剩下邢臺天爾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(以下簡稱“天爾房地產(chǎn)公司”)。
中國裁判文書網(wǎng)上，有幾份與天爾房地產(chǎn)公司有關(guān)的借貸糾紛判決書顯示，2009年，白丹青與多人簽訂“天尓房地產(chǎn)公司員工內(nèi)部福利認(rèn)購意向書”，并收取數(shù)百萬元認(rèn)購款。而后因房產(chǎn)項(xiàng)目未實(shí)施，被人告上法庭要其還款。
“事實(shí)上這個房產(chǎn)項(xiàng)目，只是白丹青為了吸引投資的集資手段。”當(dāng)年一起案件的代理律師透露。
直至2015年，天尓房地產(chǎn)公司也沒有項(xiàng)目動工。
8月6日，該公司辦公室一名負(fù)責(zé)人說：“我們公司很快就會跟政府一起合作開發(fā)房地產(chǎn)，位置都劃好了，就在邢臺橋西區(qū)。”
該人士所指的項(xiàng)目位置在邢臺糧儲分庫周邊。
而邢臺糧儲分庫負(fù)責(zé)人表示，今年6月，天爾房地產(chǎn)公司在糧儲分庫門口掛了一個牌子，但沒掛幾天，又把牌子摘了。至于那塊地，“到現(xiàn)在還沒交土地款。”
“我們現(xiàn)在只做政府項(xiàng)目，其他都不做。”8月9日，孔艷霞在邢臺的公司里說。她聲音頗大，隨后揮手表示自己很忙。
2013年，白丹青離開邢臺，北上北京，并著手以政府PPP項(xiàng)目對外融資。
財政部PPP中心一位員工表示，2013年開始，PPP模式在全國開始被重視。
白丹青最早在北京注冊了華贏凱來投資擔(dān)保有限公司。從公司宣傳資料看，主要做小額融資擔(dān)保。
隨后，華贏凱來在北京呈裂變式擴(kuò)張。2年多時間，華贏凱來在國內(nèi)的分公司就超過100家。此外，還有30多家基金、電商、網(wǎng)絡(luò)科技、餐飲等企業(yè)。
“100多家分公司開起來不難。”華贏凱來一位理財經(jīng)理說，華贏凱來會鼓勵業(yè)績好的員工，為其開新店。
“業(yè)績是考核員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”白丹青曾在一次內(nèi)部會議上說，“只看結(jié)果不看過程”。
其制定的業(yè)績提成方案也很可觀，拉來單筆投資款7萬以下的，提成1%;7萬到30萬元的提成3%，30萬-100萬元提成4%。
一位接近華贏凱來的人士透露，去年有一個月，華贏凱來業(yè)績達(dá)到數(shù)億元，為歷史新高。白丹青很高興，開完會直接帶著下屬們?nèi)ト锿涂駳g。
作為一家理財公司，快速擴(kuò)張的另一方面就是要有更多的項(xiàng)目吸收社會資本。
為了拉政府合作，白丹青也有一套自己的辦法，他在公司內(nèi)部設(shè)置“政府關(guān)系”部門，讓下屬定期拜訪相關(guān)職能部門。
另外，華贏凱來接待地方官員也很舍得花錢。一份“某縣領(lǐng)導(dǎo)參觀接待安排表”顯示，去年，中建聯(lián)邀請湖南某縣包括縣長、副縣長、財政局、住建局等7名領(lǐng)導(dǎo)，標(biāo)配是兩輛奔馳車全程接送、安排住在5星級的北京國際酒店。
上述接近華贏凱來人士透露，白丹青本人有一輛勞斯萊斯幻影轎車，而公司的奔馳轎車則多是租來的。新京報記者曾向白丹青本人核實(shí)，并未得到答復(fù)。
據(jù)華贏凱來某離職員工介紹，公司的副總裁級別的領(lǐng)導(dǎo)，年薪100萬元左右。但如能籌劃大型融資項(xiàng)目，比如敲定一個地方城市綜合體項(xiàng)目或搭建運(yùn)營一個P2P平臺，則會有數(shù)百萬元到上千萬元的獎勵。
巴鐵成為公司發(fā)展重心
自從白丹青買斷巴鐵專利后，宋有洲買了一輛上百萬元的越野車，戴上30多萬元的手表。對此，宋永洲也未予回應(yīng)
巴鐵是白丹青的又一次融資嘗試。
按照他的員工的說法，截至目前，他已經(jīng)靠巴鐵集資至少3個億。
8月19日，新京報記者打通白丹青電話，問及巴鐵項(xiàng)目進(jìn)展，他打斷記者提問說：“這個會開記者會，到時候我親自通知你。”再問融資規(guī)模，他表示不再回應(yīng)。
一位接近華贏凱來的人士表示，在世農(nóng)科技超級水稻投資失敗后，白丹青需要找到另一個有“噱頭”理財項(xiàng)目，吸引社會投資。
于是，白丹青看中了巴鐵。
在白丹青投資之前，巴鐵專利所有人宋有洲曾表示，他要靠賣房子來推進(jìn)巴鐵。
而據(jù)接近華贏凱來的人士稱，自從白丹青買斷巴鐵專利后，宋有洲買了一輛上百萬元的越野車，戴上30多萬元的手表。對此，宋永洲未予回應(yīng)。
隨后，華贏凱來為巴鐵量身打造一款投資產(chǎn)品——巴鐵基金。
據(jù)其銷售人員介紹，巴鐵基金已經(jīng)發(fā)行到第三期，并表示，目前有三四百人認(rèn)購。
在多次華贏凱來的內(nèi)部周會中，白丹青要求公司上下各職能部門，全力配合巴鐵工作。利用線上線下的理財網(wǎng)絡(luò)，推廣巴鐵，使公司發(fā)展全面提速。
8月3日，巴鐵在北戴河上路測試，“空中巴士”、治堵神器巴鐵一夜之間上了多家媒體頭條，白丹青當(dāng)天也很興奮。在其微博中放的一段巴鐵面世的視頻中，白丹青在畫面中用力喊了三聲“噢耶!”
但很快，劇情逆轉(zhuǎn)，巴鐵背后的華贏凱來非法集資嫌疑被媒體曝光。
據(jù)其員工透露，近日，白丹青在各分公司與投資人見面，進(jìn)行安撫。
“我們老太太攢這點(diǎn)錢不容易。”北京朝內(nèi)小區(qū)的張阿姨也前往銀河SOHO打探消息，她還有5萬元投在華贏凱來。接待她的人說，白丹青及華贏凱來會無限責(zé)任擔(dān)保，她的投資款絕對安全。
